Blog do Professor Flávio Pereira

A sobrevivência das organizações resulta quando ela é capaz de adaptar-se às mudanças constantes do seu ambiente. A adaptação só é possível pela mudança, e mudança é estimulada por conflito. Portanto, um dos fatores mais importantes para o sucesso do relacionamento interpessoal é saber lidar e conviver com conflitos. E a habilidade em negociação é um instrumento valioso para a solução permanente de conflitos. O livro demonstra as diversas abordagens da negociação e oferece ao leitor a oportunidade para conhecer, em detalhes e com profundidade, alguns temas específicos como aspectos ligados ao relacionamento interpessoal, o sistema de forças e poder durante a negociação, as estratégias e as táticas comumente usadas no processo e o planejamento da negociação.

O livro organiza o processo da negociação através de focos específicos, interconectados entre si, que evoluem através da leitura de cada capítulo e está estruturado de maneira que o leitor possa se sentir capaz e estar em condições de conduzir, de imediato, suas negociações de uma forma mais consciente e melhor estruturada. O objetivo do livro é instigar o leitor a fazer algumas reflexões a respeito de como tem conduzido suas negociações e como melhorar seu desempenho através do próprio aprendizado.

Livro e DVDs incluem os temas:

:: Princípios da negociação;

:: Aspectos essenciais da negociação;

:: Relação de confiança;

:: Presença da emoção;

:: Percepção e paradigmas;

:: Metas compatíveis e coerentes;

:: Relacionamento interpessoal;

:: Estilos interpessoais;

:: Campo de força;

:: Fontes genéricas de poder;

:: Fontes exclusivas de poder;

:: Preparando-se para a negociação.

 Autor do curso: Carlos Pessoa Coelho Junior

Engenheiro Mecânico pela Escola de Engenharia da UFMG, Professor de “Estratégia de Negociação e Gestão de Conflitos” dos programas MBA’s do IBMEC, já atuou como Diretor Comercial e de “Executive Education” na Fundação Dom Cabral, Diretor Comercial da “Fasal S.A.” e “Fasal Trading S.A.”, Superintendente Comercial da “Açominas S.A.”. Atualmente é Diretor, Coordenador Técnico e Instrutor dos programas da “Carlos Pessoa Consultores Empresariais”.

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